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我对“三心”理念的理解 ——新阳科技集团企业文化理念学习心得体会之一

浏览次数:63504/13/2017  

刚刚发布的新阳科技集团企业文化核心理念是“三心”,即雄心、信心、恒心,我觉得这样的理念表述真的是说到我们新阳人的心坎上去了。对销售人员而言,这个核心理念对我们的具体工作与行为方式、思维模式极具指导意义。

立多大的志,创多大的业,要想成功,就要有雄心,惟其如此,才能保持旺盛的斗志,才能催人奋进、义无反顾、永不停滞。我们商务一部的主要功能之一就是销售苯酐,而工作开创之初,对我们年轻的新日化学商务部(新阳科技集团有限公司商务一部前身)来说,从当年采购苯酐作为生产不饱和聚酯树脂的原料,到如今要销售自己企业生产的苯酐,这是一个转变,也是一个挑战,但是在公司高层的英明领导下,我们团队立下了雄心壮志,这种志向让我们从战略上藐视“敌人”,驱使我们一定要把苯酐的市场打开,把客户群不断巩固和扩大,并且,我们要后来居上,占领市场制高点,引领整个苯酐行业健康向前发展,我们还要牢牢掌握市场定价权!终于,通过短短两三年的努力,我们初步达成了这个目标!多年以来的实践证明,正是这种“雄心”让我们一步一步走到了今天,使得新阳科技集团的苯酐等系列产品能够当仁不让地成为行业“硬通货”,名扬全国。

雄心壮志确立以后,信心就是我们达到目标,开拓世界的利剑。回顾几年来的风雨历程,我们商务一部曾经多次遇到极大的困难,比如团队内部需要磨合,跟兄弟部门、关系企业之间也需要相互了解与沟通,一开始客户对我们比较排斥、不信任,竞争对手对我们围追堵截,一段时间内客户集中投诉品质问题,好几次市场行情持续下滑,逢年过节尤其是春节后库存压力超大,苯酐片状不均匀、天雨受潮、包装分量不足、切片机刀片掉入包装袋内等等,但是,由于我们有公司实力作后盾,有产业链建设、循环经济发展模式作支撑,我们什么困难也不怕,我们有信心,我们坚信通过我们的努力就一定能走出低谷、飞上云霄。新阳人来自骨子里的信心,让我们的团队能够从战略上藐视困难,战术上又能够重视“敌人”,最终,我们依靠集团领导的大力支持,依靠生产部门的竭力配合,依靠自己不懈的努力,毫无悬念地战胜了一个又一个困难,我们实现了对华东地区市场行情的有效把控,占领本地市场主导地位并对全国市场进行渗透,还与其他竞争对手建立起良性互动的关系,我们团队自身的协作能力、战斗力也得到了很好的锻炼,并有了较好的提升。

行百里者半九十,成功贵在坚持,难在持之以恒。新阳科技能走到今天,就是得益于我们企业上上下下,尤其是公司决策层、管理层拥有恒心,能够坚持。无论销售工作也好,其他工作也罢,都要求我们有恒心,脚踏实地,坚持不懈。是的,我们无论从事什么工作,干什么事业,都不会一帆风顺,都会遇到困难、挫折,那些只能在顺风顺水中发展,凡事经不起挫折的人、团队和企业都只能昙花一现,无法持久,只有经得住风吹浪打,熬得过艰难险阻的,有恒心,能坚持的人、团队和企业才是真正的强者,才能做到可持续生存与发展,才真正有前途。做销售更是这样,对我们商务人员来说,就是要有恒心把工作做好,坚持主动联系客户,把握好每个重点客户的状况,坚持开发新客户,对客户资源如饥似渴,对客户的不理解甚至是排斥心理能给予足够的宽容,交易的跟踪服务和账款催收工作永不松懈,遇到行情不好时,要有耐心、恒心按部就班做好每一项工作,不气馁、不浮躁,遇到货源紧张时,要保持冷静、努力安抚好客户,坚持不懈地把每一项工作做得更细......

其实,公司的“三心”理念不单是对我们销售人员的行为方式和思维模式极具指导意义,她也为公司所有员工指明了方向,我们广大同仁应该深切领会,积极宣导,坚持身体力行。我们坚信,有了雄心、信心和恒心,新阳人的明天将更加美好,新阳科技集团的未来将更加辉煌!(新阳科技  杨良林)


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