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谈我对“互惠、互助、互进”经营理念的把握 ——新阳科技集团企业文化理念学习心得体会之二

浏览次数:26304/24/2017  

新阳科技集团的“经营理念”是“互惠、互助、互进”,作为一名商务人员,我是这样理解的“互惠、互助、互进”经营理念的——

企业文化理念解读中说“互惠互利是新阳科技集团经营的第一出发点”,此言极是。人是“群居动物”,就如一个人不能独自生活在世界上一样,随着社会分工越来越细,企业单打独斗的时代已经结束,企业之间彼此依存、共同合作的时代已经来临,上下游企业之间更需要共生共存、荣辱与共。因此,一个企业要想正常运营,就必须与上游供应商、下游客户等等多个利益相关方共处共存,即使是竞争对手,也一定是竞合关系才能一起成长壮大。我们新阳人正是深刻地认识到了这一点,才将这种理念植入我们的骨髓当中,作为我们的经营信条来坚决守护。对于新阳科技集团有限公司商务一部而言,我们必须时时刻刻将这一经营信条贯彻到实际工作当中去,在销售苯酐的过程中,我们要真心实意地与客户互惠互利,坚决不能忽悠客户,更不能误导客户,不管这种误导是有意还是无意;在采购粗苯等原料时也是这样,我们不能只顾自己的利益而不管供应商的死活,在供应商面前,我们不能把自己当成“上帝”而动不动就对别人颐指气使,更不能不讲对等原则,只讲权利不谈义务。总之,在销售、采购的过程中,我们新阳人必须与客户、供应商、其他利益相关方等共同努力,争取最大程度的共赢,这样才能求得利益均衡与持久,从而真正实现利益的最大化。事实证明,也正是因为我们有这样的心态,我们新阳科技集团才在市场上获得了广泛的认可和赞誉,我们新阳的产品也得以成为各个行业里的“硬通货”,销售畅通无阻,我们必须继续保持并发扬光大这种互惠互利的理念。

既然互惠互利是新阳科技集团经营的第一出发点,那么互助共存、协力协作就成为我们新阳科技集团可持续发展的必然信条。既然一个企业不能独立生存于当今的经济社会,那么在互惠互利的前提下,我们新阳科技集团就必须跟客户、供应商乃至竞争对手之间互相帮助,相互依存,共同创造市场,并一起分享市场成长所带来的价值。就拿苯酐销售来说,道理也是如此,价格波动时,我们要与客户加强沟通,帮其合理规划订单,并有针对性地安排我们自己的原料采购计划,避免价格剧烈波动而给双方带来巨大损失。总之,无论行情起起落落,我们都要以平常心,以与客户互相帮助的心态来处理实际接单工作,而且也只有跟客户形成互相帮助的利益共同体后,市场才会进一步做大,大家才能都享受到市场做大所带来的价值。

如果说“互惠”、“互助”是因,那么“互进”就是果,是我们新阳科技集团所希望达到的经营结果。新阳科技集团的企业文化是开放的、向上的,我们从来都希望合作伙伴与我们通过互惠、互助从而达到共同进步。当今社会变化正成为发展的主题,没有一成不变的需求,也没有一成不变的市场,客户的需求越来越多样化,只有配合下游厂商共同适应终极客户的多样化需求,我们才能共同在市场中立于不败之地,比如在我们的不饱和聚酯树脂销售中,我们就经常与下游厂商一起研究终极客户的需求,针对性地研发我们的树脂配方,解决下游厂商提出的技术难题,也正是我们本着互惠互助的合作信条,大家才得以互相促进、共同成长、共同进步了,最后的结果就是客户成长长大了,我们的不饱和聚酯树脂产销也得以连续多年遥遥领先国内同行。

总而言之,集团提出的“互惠、互助、互进”经营理念是极其贴切、极有思想指导意义的,我们广大同仁,尤其是商务人员应该深切领会,积极宣导,身体力行。只有这样,才能让我们新阳科技集团的产品与服务在客户心目中留下良好的印象,才能让新阳科技集团继续在“朋友圈”和市场上站稳脚跟,阔步向前!(新阳科技  杨良林)


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