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漳州新阳召开2022年上半年度销售工作会议

浏览次数:11708/20/2022  

7月18日,漳州新阳科技有限公司召开2022年上半年度销售工作会议,公司总经理史益文、销售部长颜金芳、技术部长侯辉及销售部全体人员参加了本次会议。

会上,销售部长颜金芳2022年上半年度销售工作报告,就上半年树脂销量同期数据对比各品类树脂销售占比增减情况做了详细汇报,并就下半年如何重点推进增强类树脂市场销售优化产品结构做了具体分析技术部长侯辉作公司市场产品反馈及新品分享报告。与会销售人员也逐一做上半年销售个人分析总结及市场行情交流。


史益文总经理做会议总结,史总说2022年上半年整体销售情况不容乐观,原因主要是三点,一是受外部经济环境因素影响,市场形势较往年严峻受国际贸易关系及国内房地产政策持续性影响,基础建设市场整体需求下降,与建材相关的应用产品缩量明显二是公司销售人员受疫情影响,工作存在一定惰性,跑市场跑客户次数明显减少三是大部分销售人员只注重个人业绩,相互之间没有形成良好的团队合作,导致上半年销售情况差强人意。


针对下半年的销售工作史益文总经理提出了三个“务必”一是务必维护好非增强市场现有核心客户,保证核心客户所用产品的稳定性以及提供更贴心的技术服务。同时应该看到漳州新阳的非增强类树脂市场占有率并不是太高,因此仍有相当大的提升空间,要在维护好核心客户的同时,积极的去开发新的非增强类客户二是务必拓宽增强类树脂市场销售要充分利用好漳州新阳的区位优势平台优势,做好增强类树脂销售在增强类树脂销售方面相较于其他竞争对手漳州新阳进入市场时间晚,客户基础和市场应用环节都较为薄弱,所以应有针对性的成立“项目组”,了解客户需求,立足于市场,攻坚克难,逐个击破,在保证效率的前提下,一举打开增强类树脂市场销售局面三是务必要“动起来,走出去”,面对当前严峻的市场形势,全体销售人员应积极发挥主观能动性,在不断提升自身专业业务素养的同时,多跑市场,多与客户沟通,多与行业协会接触同时要有前瞻性,不仅仅要紧盯华南市场,更要依托漳州新阳的现有技术优势及新阳科技集团平台优势,放眼海外市场动起来,走出去,真正做到科技引领未来,新阳走向世界。

史益文总经理最后寄语销售人员,通过优化产品结构,多品类共同发展,提升整体竞争力相信在全体新阳人的共同努力下,漳州新阳下半年的销售工作定能在逆境中创造出新的增长点。



(漳州新阳 林伟龙)


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